（株）ワンコンシスト
CEO（最高経営責任者）兼CMO（最高マーケティング責任者）
2022年10月中旬、フラッと現れ勝手に経営改革を始め現在に至る。
こんにちは。ピロ大西です。
ちゃんとHDのYouTubeチャンネル
ようやく20話…
まだまだ先は長いですね…笑
CEOブログ…♯1,058です
1,100話まで残り42
1,500話まで残り442
2,000話まで残り942
1,000話を超えてから
また1からスタートした気持ち…
今はCEOブログに何を書くべきなのか…
少し迷走期に入っているのかもしれません…笑
とは言え…
継続しながら抜け出したいと思いまっす！
さて本題です
私は
偉そうに…
CEO？とか
CEOブログ？とか
言っていますけど…
実はワンコンシストで
最もわかりやすい成果としては
CMO？としての
マーケティングの方だったりします…笑
ワンコンシストは
新規顧客の90%以上がWEB流入です
3年前はゼロ
つまり
ほとんどの仕事が
「会いに行く前に、もう出会っている」状態です
営業マン泣かせ…
いや、営業マンに優しいのか…笑
いずれにしても
これは意図してつくってきた構造です
私がCEOと共にCMOとしてジョインして以来
最も力を入れてきたのが
この“顧客獲得の仕組み化”
いわゆる「頑張る営業」だけでなく
「流れ込む構造」をつくることでした
イベント業界は
これまでどちらかというと“人脈産業”でした
紹介、過去の実績、顔の広さ…
もちろん
それ自体はとても大切ですし
否定するつもりはありません
ただ
それだけに依存すると
どうしてもこうなります
「知っている人からしか仕事が来ない」
これ
言い換えると…
「まだ出会っていない人には、一生知られない」
ということです
それは、もったいない
めちゃくちゃ、もったいない
だからこそ
私たちはWEBマーケティングに力を入れてきました
検索されたときに、ちゃんと見つかる
比較されたときに、ちゃんと選ばれる
そして
問い合わせの時点で
“ほぼ勝負が決まっている”状態をつくる
言ってしまえば
「営業に行く前に
すでに半分以上勝っている状態」です
もちろん、簡単ではありませんし
今も四苦八苦しています…笑
記事を書いても反応ゼロの日々
LPを改善しても数字が微動だにしない時期
正直
「これ、誰が見てるんだ？」
と思ったこともあります（笑）
でも
積み重ねてきた事で変わってきました
少しずつ、問い合わせが増え
気づけば
“営業しなくても案件が入ってくる状態”に
ここで面白いのが
顧客の質も変わることです
私たちが特に力を入れてきたのは
主催者
もしくはそれに準ずる企業との取引の増加
つまり
単なる“作業の依頼”ではなく
“企画の上流から関わる仕事”です
WEBで情報発信を続けていると
考え方やスタンスに
共感してくれる企業が集まってくる
結果として
単価も上がり、関係性も深くなる
これは
営業だけではなかなか再現しづらい現象です
逆に言えば
「誰にでも売る」から「合う人とだけ組む」へ
ビジネスの質そのものが変わっていきます
仕事で最も大切なのは
「営業力」と言われます！
それは間違いありません！
売上がなければご飯が食べられませんからね…笑
ただ
これからの時代は
「選ばれる力」も同じくらい重要です
如何に営業がゴールを決めやすい状況に
ゲーム全体をコントロールしていくのか…
どれだけ良い提案ができても
そもそも存在を知られていなければ
勝負の土俵にも立てない
だからこそ
私たちは問い続けています
「ちゃんと、見つかっているか？」と
イベント業界は、まだまだ変われる
人脈や経験だけに頼らず
仕組みで顧客と出会い、価値で選ばれる世界へ
営業か…マーケティングか…現場力か…
選択ではなく、全てを掛け合わせながら
より強い会社をつくっていきたいと思っています
そして今日も
どこかで誰かが検索しているはずです
「イベント会社 どこに頼むべき？」
「良い人材会社ないかなぁ？」と…
その答えに”ちゃんと”入っていられるか
それが、私たちの勝負です
今のホームページにリニューアルして
早3年近く経ちました
紆余曲折ありながら
ようやくリニューアルの目処も経ってきました
テストマーケティング期間が
ようやく終わろうとしています
イベント/人材を起点とした構造改革へ…
ようやくスタートラインに立てそうです…
飛躍的成長に向けて…
楽しみしかありません…笑
今日はここまで。
またすぐに。
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ちゃんとHD… 最新youtube
まだスタートしたばかりで試行錯誤しております…笑
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