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1,133 【夢より先に請求書が来る】

こんにちは。ピロ大西です。

 

 

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さて本題です

 

 

経営者という仕事は

夢を語る仕事だと思われることがあります

 

「10年後はこうなりたい」

「業界を変えたい」

「◯◯企業を創りたい」

確かにそういう話をする機会は多いです

 

 

私自身も

イベント業界の構造を変える

挑戦できる社会を創る

ちゃんと人材経済圏を実現する

 

そんな話をよくしています

 

ただ

経営の現実はもう少し泥臭い

 

 

なぜなら…

夢より先に請求書が来るからです…笑

 

これは経営者なら

誰もが共感してくれるのではないでしょうか

 

 

未来の話をしている最中にも

家賃の支払いがある…

給与の支払いがある…

社会保険料もある…

システム利用料もある…

税金もある…

夢を語っている暇があったら入金確認をしろ

そんな現実が常にやってきます…笑

 

 

若い頃の私は…

情熱があれば乗り越えられる…

努力すれば報われる…

行動すれば未来は変わる…

もちろん今も

その考えは間違っていないと思っています

 

 

ただ一つ足りなかった

現実です

企業経営は理想だけでは続きません

 

利益も必要です

資金も必要です

組織も必要です

 

つまり経営とは

夢と現実の両方を同時に背負う仕事なのです

 

 

我々は今

ちゃんとホールディングスとして

第2創業期のスタートを切ろうとしています

 

 

当然…大層な数字目標もあります…笑

 

それだけ見れば

聞こえは格好良いかもしれません

 

しかし

その裏側では日々数字と向き合っています

 

 

売上…

利益…

採用…

組織課題…

キャッシュフロー…

未来だけを見ている訳ではありません

 

 

むしろ足元を見続けているからこそ

未来を語れるのです

 

 

子供の頃…

「夢を持ちなさい」と言われました

 

私はその言葉が好きです

 

 

でも同時にこうも思います

夢だけでは足りない

 

 

夢を実現するためには

現実と向き合う覚悟が必要だと

 

 

例えばマラソンでは

ゴールだけ見ていても完走できません

 

今どこを走っているのか

あと何キロあるのか

水分は足りているのか

そこを見なければ倒れてしまいます

 

 

経営も同じです

 

未来を描く

でも現実から目を逸らさない

理想を語る

でも数字とも向き合う

この往復運動がとても大切なのだと思います

 

 

そして振り返ると

会社だけではありません

 

 

人生も同じです

夢のある人生を送りたい

理想の未来を創りたい

そう願うことは素晴らしい

 

 

でも現実には

生きていれば先立つものが必要です

 

そして

時に体調に異変があったりする…笑

 

 

私は来年50歳です

幸い…今のところ…健康です…笑

 

 

ただ…

多少は20代の頃との違いを感じる事…

当然ある訳です…笑

 

 

夢を見ることをやめてはいけない

現実に向き合うことから逃げてもいけない

 

 

経営者とは

夢と請求書の間で生きる職業なのだと思います

 

 

だから私は今日も未来を語ります

そして今日も数字と向き合います

夢より先に請求書は来る

 

 

でも請求書に追われるだけの人生は面白くない

 

だから夢を語る

だから挑戦する

 

その繰り返しが

経営の醍醐味なのだと思います…笑

 

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【100億円企業を創ると決めた日】

——-

1,132 【中小ベンチャー企業経営とは壮大な仮説である】

こんにちは。ピロ大西です。

 

 

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さて本題です

 

私は経営者になって20年近くになります

 

その間…多くの人に

「どうやったら会社は成長するのですか?」

と何度も聞かれてきました

 

 

しかし

40後半になった今

私の答えは意外とシンプルです

 

「分かりません(笑)」

 

もちろん適当に経営している訳ではありません

誰よりも真剣に考えています

勉強会にも参加します

本も読みます

経営者仲間とも議論します

数字も見ます

未来も考えます

それでも分からない

なぜなら

未来は誰にも分からないからです

 

 

そして私は最近

中小ベンチャー企業経営とは

壮大な仮説なのだと思っています

 

 

振り返れば

ビジネス人生は仮説だらけです

 

初めて独立した時もそう

地域創生事業をやった時もそう

ワンコンシストに参画した時もそう

ちゃんとホールディングスを立ち上げた時もそう

 

 

その時々で

「こうしたら上手くいくのではないか」

という仮説を立てる

そして行動する

検証する

失敗する

修正する

また挑戦する

結局、その繰り返しです

 

 

世の中には

経営者は答えを持っていると思っている人がいます

しかし実際は違います

 

むしろ

答えを持っている経営者なんてほとんどいません

もし未来が全部分かるなら

私は今頃

別の何者かになっているはず…笑

残念ながらそんな能力はありません

 

 

だから仮説を立てるのです

中小ベンチャー企業は特にそうです

大企業は過去のデータがあります

成功事例もあります

前例もあります

しかし私たちのような企業は違います

 

昨日まで

存在しなかった未来を創ろうとしている

イベント業界の構造を変えようとしている

挑戦できる社会を創ろうとしている

ちゃんと人材経済圏を実現しようとしている

 

そんなものに正解なんてありません

前例もありません

だから面白いのです

 

私は今

第2創業期という言葉をよく使います

 

 

これも壮大な仮説です

新しい経営体制

新しい組織

新しい事業

新しい挑戦

上手くいく保証なんてありません

 

でも

だからこそ挑戦する価値がある

 

 

100%保証された未来なんてありませんし

それでは全くワクワクしませんからね

 

 

考えてみれば人生も同じです

結婚も仮説

転職も仮説

起業も仮説

人生の大事な決断は、だいたい仮説です

 

 

答えが分かってから決めるのではなく

決めた後に答えを作っていく

私はそうやって生きてきました

 

 

だから皆さんに伝えたい

完璧な答えを探さなくていい

正解を待たなくていい

 

 

大切なのは

自分なりの仮説を持つことです

そして行動することです

間違えたら修正すればいい

また仮説を立てればいい

 

 

ビジネスも人生も

その繰り返しなのだと思います

 

 

中小ベンチャー企業経営とは壮大な仮説である

 

そして私は今日も

その壮大な仮説を信じながら前に進んでいます

 

我々にとっての

その答え合わせは…

きっと10年後ですね…笑

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【100億円企業を創ると決めた日】

——-

1,131 【人生は、思ったより雑でいい】

こんにちは。ピロ大西です。

 

 

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さて本題です

 

ちゃんとホールディングス…

100億構想…

イベントLAB…

ちゃんと人材経済圏…

 

 

こうして並べると…

何だかそれなりの経営戦略に見えます

 

ただ…

どれも当初から考えていたものではありません…笑

 

 

そして…

振り返ると

人生の大事な出来事ほど雑です

 

 

本当に雑…

びっくりするくらい雑…

 

ちゃんとホールディングスだって

最初から完璧な構想があった訳ではありません

 

「こういう未来を創りたいよね」

 

そんな会話から始まり

あーでもない…

こーでもないと話しながら

ようやく形になっていったものです

 

 

イベントLABだってそう…

昨夜は大先輩の還暦プランナーの知見を借りながらのブレスト…

未来のイベント業界について考えることは…

そんな雑談の延長線上にあります

 

 

考えてみれば

私の人生そのものがそうでした

 

 

1年浪人してFラン大学へ…

新卒でイベント業界へ…

怒られ続けた新人時代…

独立…運とタイミングとちょっとした気合で…笑

2年くらい本当に試行錯誤の連続…

運良く軌道に乗り企業成長…

様々な会社や事業を立上げも…

大きくすっ転ぶ…

3年程FIREして…

ノリでワンコンシストへの参画…

ちゃんとHDの立上げ…

 

そして今…

何故か咳が止まらない…笑

本日から復帰出来そう…

 

 

どこにも綺麗なストーリーなんてありません

履歴書だけ見たら、ガタガタです…笑

 

 

でも歳を重ねる度に思うんです

人生って

思ったより雑でいいんじゃないかと

 

 

仕事出来る風の

2、30代の若者の話を聞いていると…

 

人生設計を立てて…

キャリアプランを考えて…

最短ルートを探して…

失敗しないように生きようとする…

 

 

でも現実はどうでしょう

人生を変えるような出会いは

だいたい予定外です

面白い仕事も、だいたい予定外です

大きなチャンスも、だいたい予定外です

 

そして

今の自分を作っている経験の多くも予定外です

むしろ計画通りだったことはありません…笑

 

ビジネスも経営も同じです

事業計画を作ります

予算も立てます

目標も決めます

もちろん大切なことです

しかし実際には、人も辞めます

想定外の案件も起きます

予想もしなかったチャンスも来ます

そして思いもよらない失敗もします

 

だから経営者は

計画を作りながらも

計画通りにならないことを前提に

動かなければなりません

 

 

少し矛盾しているようですが

それが現実です

 

 

私は経営者仲間と話す機会が多いのですが

成功している経営者ほど意外と雑です

 

 

忘れ物もする

言っていることもすぐ変わる

失敗もする

不安にもなる

完璧そうに見える人ほど、案外そんなものです…笑

 

 

でも共通していることがあります

それは不完全なまま動いていることです

 

 

準備が整うのを待たない

完璧な答えを探し続けない

まず動く

修正する

また動く

その繰り返しです

 

 

人生も仕事も

綺麗にまとめようとすると苦しくなります

 

 

失敗しないように…

間違えないように…

遠回りしないように…

そう考えるほど身動きが取れなくなる

 

 

だから私は思うのです

人生は、思ったより雑でいい

 

大切なのは

綺麗な人生を歩くことではありません

 

前に進み続けることです

寄り道してもいい

遠回りしてもいい

途中で方向転換してもいい

 

 

その時々で一生懸命考え

一生懸命行動していれば、それで十分です

 

 

未来は

完璧な計画書から生まれるのではありません

 

 

人との出会い…

何気ない会話…

ふとした思いつき…

そして「やってみようかな」という小さな一歩

 

 

そんな雑な始まりから

案外大きな未来は生まれるのかもしれません

 

少なくとも私の人生は、そんな感じです…笑

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【100億円企業を創ると決めた日】

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1,130 【答え合わせは10年後】

こんにちは。ピロ大西です。

 

CEOブログ…♯1,130です

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さて本題です

 

最近…

体重計に乗るたびに思うことがあります

 

「昨日あれだけ頑張ったのに…

    なぜ増えているんだ…」

 

むしろ増えている…

なんなら、少しだけ増えている…

おかしい。

昨日、夜のラーメンも我慢した

階段も使ったのに

それなのに増えている…

 

体重計の故障を疑うところまでが一連の流れです…笑

 

 

でも

よく考えれば当たり前なんですよね

 

昨日頑張った結果が

今日すぐに現れるほど人生は単純ではない

仕事も同じです

 

新しいことに挑戦した

営業を頑張った…

採用を頑張った…

組織改革を進めた…

それでも翌日に結果が出ることはありません

 

むしろ

挑戦した直後は悪くなることの方が多い

 

筋トレをした翌日に筋肉痛になるように

組織も変化の直後は痛みを伴います

 

 

だから多くの人は途中でこう思う

「このやり方は間違っているのではないか」

「向いていないのではないか」

「やめた方がいいのではないか」

でも、本当にそうでしょうか

 

 

種を植えた翌日に花が咲かないように

未来への投資も時間差で結果がやってきます

 

 

私が2023年に

ワンコンシストへジョインし

5カ年の経営計画を策定した時もそうでした…

 

組織改革…採用改革…

WEBマーケティング強化…事業構造の転換…

ホールディングス化…

 

何1つとして順風満帆ではありません…笑

 

その度に思うのです

これは今すぐ答えが出る話ではない

答え合わせはもっと先だ、と…

 

ただ…

2023年から

24…25…

今年で4年目の26…

来年最終年の2027年です

 

少しづつ見え始めた

4年目である今年2026年に

2026-2035年の10年の経営計画にアップデートしました!

 

私たちは「ちゃんとホールディングス」として

新たなスタートを切りました

10年で150億の企業グループを目指す

 

イベント業界の構造改革に挑戦する…

人材の在り方を変える…

挑戦できる社会を創る…

 

言うのは簡単です

ですが

本当に大切なのは言葉ではなく積み重ねです

 

毎日の小さな行動…

毎日の改善…

毎日の挑戦…

その積み重ねが10年後の未来を創ります

 

 

そして

ふと思ったのです

今年49歳の私は、2035年には58?59歳

還暦目前です

 

 

昔の人が言った

「洟垂れ小僧の四十五十」を

ようやく卒業できる年齢です

 

ようやく大人になれるのかもしれません

いや、たぶん無理ですね

 

59歳になっても相変わらず余計なことを言い

余計なことを始めている気がします

 

 

ただ1つだけ言えることがあります

その10年後を迎えるためには

まず健康でいなければならない

 

 

未来を語る前にまずは腹回りと向き合え…

そんな声が聞こえてきそうです…笑

 

 

会社も同じです

未来のビジョンを掲げることは大切ですが

今日を積み重ねなければ未来はやって来ません

 

 

だから私は今日も挑戦します

失敗するかもしれません

遠回りするかもしれません

それでも前に進みます

 

今やっていることが正しかったのかどうか

それは今決めなくていい

答え合わせは10年後です

 

 

その時に胸を張って

「あの時、挑戦して良かった」

そう言える未来を創っていきたいと思います

 

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【100億円企業を創ると決めた日】

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1,129 【ギバーになりなさい】

こんにちは。ピロ大西です。

 

CEOブログ…♯1,129です

1,200話まで残り71

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さて本題です

 

社会人になりたての頃は

誰もが”もらう側”です

仕事を教えてもらう…

助けてもらう…

経験を積ませてもらう…

給料をもらう…

 

私もそうでした

 

というより

今振り返ると

なかなかの”受け取り上手”だったと思います…笑

 

 

新卒でイベント業界に入った頃は

右も左も分からない

 

 

先輩に教えてもらい

上司に怒られ

取引先に育ててもらいながら

何とか仕事を覚えていきました

 

 

当時の私を知る人がいたら

「よく経営者なんてやってるな…」

と思うかもしれません…笑

 

 

でも、それで良いのです!

最初はみんな受け取る側だから…

 

問題はその後です

社会人として成長する人と

そうでない人の違いは何か

 

 

私は

「何をしてもらえるか」

ではなく

「何を与えられるか」

を考え始めるかどうかだと思っています

 

 

世の中には

会社が成長させてくれる

上司が教えてくれる

誰かが助けてくれる

 

そんなことを

当たり前のように考えている人もいます

 

もちろん会社は

社員を成長させたいと思っていますし

上司も部下を育てたいと思っています

 

 

しかし

それはあくまでサポートです

 

 

自分の人生を良くするのは

自分自身しかいません

 

 

だから私は若いメンバーにもよく思います

「何をもらえるか」

ばかり考えるのではなく

「自分は何を与えられるか」

を考えてみてほしいと

 

 

お客様に何を与えられるか…

仲間に何を与えられるか…

会社に何を与えられるか…

その視点を持てる人は強い

 

 

仕事ができる人とは

特別な才能がある人ではありません

自分以外の誰かの役に立てる人です

 

 

イベントの現場でも同じです

 

周囲を見渡し

困っている人がいたら声を掛ける

 

一歩先を読んで動く

頼まれる前に行動する

そんな人はどこの現場でも重宝されます

 

 

逆に

「自分の仕事は終わりました」だけでは

なかなか評価は上がりません

 

 

なぜなら仕事とは

自分のためだけに存在しているものではないからです

 

 

私は経営者として多くの人を見てきました

 

能力が高い人…

頭の回転が速い人…

営業が上手い人…

 

色々いました

でも最終的に周囲から信頼され

長く活躍する人には共通点があります

 

 

それは

「与える人」であることです

 

知識を与える

経験を与える

勇気を与える

安心を与える

価値を与える

 

そういう人の周りには自然と人が集まります

 

そして

人が集まるところにはチャンスが集まります

 

 

私たちが掲げる5つのVALUE

責任、信頼、積極、推進、挑戦

 

 

これも結局は

自分だけのためではなく

誰かの役に立つために存在しています

 

 

人生も仕事も

最後に問われるのは

「何をもらったか」

ではなく

「何を与えたか」

なのだと思います

 

 

どうせ同じ人生なら

もらう人で終わるより

与える人でありたい

 

 

そして私自身も

まだまだ与えられる人間になれるよう

挑戦を続けていきたいと思います

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【100億円企業を創ると決めた日】

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1,128 【まだ完成じゃない。でも始めます!!”ちゃんとJOB”リリースまであと少し!!】

こんにちは。ピロ大西です。

 

CEOブログ…♯1,128です

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さて本題です

 

社内で

“ちゃんとJOB”のテスト運用が始まりました…

 

数年越しのプロジェクトです

 

 

イベントで言うと…

会場を押さえてから本番まで

数年準備していたようなものです

 

 

長い…長すぎる…笑

 

 

それでもようやく、ここまで辿り着きました

 

 

そもそも「ちゃんとJOB」とは何なのか

 

簡単に言えば

キャストの皆さんと私たちを

もっと近くするためのアプリです

 

 

これまで以上に

募集中のお仕事情報を分かりやすく確認できる

 

イベントのお仕事はもちろん

それ以外のお仕事情報も見られる

 

勤怠情報も確認できる

スマホのアプリから簡単に仕事応募できる

そんな仕組みです

 

 

私たちには

約10,000人近い登録キャストの皆さんがいます

 

 

ありがたいことに

多くの方々に支えられながら

事業を続けることができています

 

 

一方で

人が増えれば増えるほど

「情報を届ける」ということが難しくなります

 

 

本当は紹介したい仕事がある

でも、その情報が届かない

 

本当は働きたい

でも、応募方法が分かりづらい

 

 

そんな小さなストレスを少しでも減らしたい

 

その想いから

このプロジェクトは始まりました

 

もちろん

システムを導入したからと言って

全てが解決する訳ではありません

 

 

むしろ逆です

システムはあくまで道具であり手段…

 

大切なのは、その先にいる人です

 

どれだけ便利なアプリがあっても

困った時に相談できる人がいなければ

意味がありません

 

 

私たちが目指しているのは

「効率化」だけではなく

「距離を縮めること」です

 

 

アプリを通じて情報は早く届ける

その上でサポートは丁寧に行う

 

 

そんな世界を目指しています

ただし、正直に言います

最初から完璧にはいきません…笑

 

 

テスト運用ですから改善点も出てくるでしょう

 

「ここが使いにくい」

「この機能が欲しい」

「ボタンがどこにあるか分からない」

そんなご意見も出てくると思います

 

 

むしろ

それが当たり前です

 

 

イベントだって

リハーサルあっての本番です…笑

 

システムも同じです

 

だからこそ

キャストの皆さんにもご協力をいただきながら

一緒に育てていきたいと思っています

 

今進めている

ホームページのリニューアルもそうです

 

 

どれも構想から実現まで

想像以上に時間がかかっています

 

ですが

それは未来を本気で変えようとしているからこそだと思っています

 

 

第2創業期…

まだまだやるべきことは山積みです

むしろ山積みどころか

山脈レベルかもしれません(笑)

 

 

それでも1つひとつ形にしていく

キャストの皆様がより働きやすくなるように

 

そして

ちゃんとHDが掲げる

「ちゃんと人材経済圏」の実現に

少しでも近づけるように

 

「ちゃんとJOB」は、その大切な第一歩です

 

まだ完成じゃない…

永遠に完成はしない…

 

でも、始めます

そして、始めるからこそ改善できる

 

これからも

多くのキャストの皆様のお役に立てるよう

社員一同、ちゃんと向き合い、ちゃんと進化して参ります

 

引き続きよろしくお願いいたしますm(_ _)m

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【100億円企業を創ると決めた日】

——-

1,127 【アクセルだけの会社は、だいたい事故る】

こんにちは。ピロ大西です。

 

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さて本題です

 

車の運転が好きな人なら分かると思いますが…

アクセルしか付いていない乗り物は

とても気持ちが良いです

 

踏めば進む

どんどん進む

迷いもない

 

 

ただし…

だいたい事故ります…笑

 

最近

新たな経営体制について考える機会が増えています

 

2023年より3人合議での経営体制を敷きました

この体制の良いところは…

決断にスピード感がある事です

 

 

理由は…

議題を上げたり問題提起の多くは私…

私なりに答えを持った上で望むので

あまりそれが通らない事はありませんでした

 

 

合議制と言っても

ほぼ私が意思決定しているに近い…

 

ただ…

会社が成長すると…

その方法で決められることには限界が来ます

 

だからこそ

経営陣を増やし

役割を分担しながら

組織として前に進んでいく必要があります

 

 

しかし

ここでよくある勘違いがあります

私も陥りがち…

 

それは…

「経営陣は全員、自分と同じタイプが良い」

と思ってしまうことです

 

 

私自身

比較的アクセルを踏むタイプです

 

面白そうだと思ったらやる

未来につながると思ったら挑戦する

失敗したら修正する

そんな考え方で生きてきました

 

 

もちろん

そのせいで失敗も山ほどしています

 

ただ

その失敗の多くは「やった失敗」です

やらなかった後悔よりはマシだと思っています

 

一方で

組織の中には慎重な人もいます

 

リスクを考える…

本当に大丈夫か確認する…

数字を見直す…

周囲への影響を考える…

 

 

アクセル全開の私からすると

「早く決めようよ…」

と思うこともあります

 

 

しかし

最近改めて思うのです

会社に必要なのはアクセルだけではない

ブレーキも必要だと

 

 

むしろ

成長企業ほど

そのバランスが重要なのだと思います

 

 

アクセルだけの経営は勢いがあります

しかし

勢いだけで走ると見落としも増える

 

逆にブレーキだけの経営は安全です

しかし

安全ばかりを求めると前に進まなくなる

 

 

だから経営とは

アクセルとブレーキの

どちらが正しいかを決めることではなく

両方をどう活かすかを考えることなのだと思います

 

 

ただし

一つだけ大事なことがあります

 

ブレーキは必要ですが

ブレーキがハンドルを握ってはいけない

 

 

会社の未来を決めるのは方向性です

どこへ向かうのか…

何を目指すのか…

その意思決定はトップの役割です

 

 

その上で

「そのスピードで本当に大丈夫ですか?」

「このリスクは見落としていませんか?」

と問い掛けてくれる存在は極めて重要です

 

 

我々は今…第2創業期のスタートライン…

 

 

ちゃんとホールディングスとして

新たな挑戦を始めるところです

 

当然ながら

これからも数え切れないほどの意思決定があります

正解なんて誰にも分かりません

 

 

だからこそ

スピードを止めず

しかし事故も起こさない

その絶妙なバランスを追い求めていきたいと思います

 

 

アクセルを踏む人も大切…

ブレーキを掛ける人も大切…

 

そして何より大切なのは

みんなが同じ人間になろうとしないこと

違うからこそ組織は強くなる

 

 

とはいえ…

私は今日もアクセルを踏み過ぎて

周りから

「少し落ち着いてください」

と言われるのかもしれません…笑

 

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【100億円企業を創ると決めた日】

——-

1,126 【100億円企業を創ると決めた日】

こんにちは。ピロ大西です。

 

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さて本題です

 

100億企業を創る…

そう決めました

もちろん明日100億になる訳ではありません…笑

 

 

きっかけは

中小企業庁が推進する「100億宣言」です

 

 

「100億宣言」とは

中小企業が飛躍的成長を遂げるために

自ら売上高100億円という野心的な目標を掲げ

その実現に向けて取り組むことを宣言する制度です

 

 

その内容を見た時

私は素直に思いました

「面白いじゃないか」と

 

 

経営者である以上

企業の成長を目指すのは当たり前です

 

 

そして企業成長を測る

最もわかりやすい指標のひとつが売上です

 

 

最近は

「数字ばかり追う会社は良くない」

「数字を前面に出すと社員の共感を得られない」

そんな話も耳にします

 

 

確かに

数字だけを追いかける経営には限界があります

 

しかし私は思います

売上とは単なる数字ではありません

お客様から支持された回数であり…

社会から必要とされた証であり…

提供した価値の総量です…

 

 

売上が伸びるということは

それだけ多くの人の役に立ったということでもあります

 

だから私は

売上目標を掲げることを悪いことだとは思いません

むしろ絶対に必要なことだと思っています

 

 

企業で働く以上

その会社の成長に関心を持つ

その成長に自分がどう貢献できるのかを考える

 

これは経営者だけではなく

組織に属する全員に求められる

最重要な当たり前の視点ではないでしょうか

 

 

もちろん

目標を掲げただけで達成できるほど

世の中は甘くありません

 

 

100億円と言うのは

今の私たちにとって十分すぎるほど

野心的な目標です

 

 

だからこそ価値を磨かなければならない…

サービスを進化させなければならない…

仲間を増やさなければならない…

仕組みを作らなければならない…

そして何より

目の前に現れる課題から逃げてはいけない

 

 

目標が大きくなればなるほど

課題も大きくなります

 

 

しかし

その課題こそが企業を成長させる材料です

 

 

私が100億円という数字に

価値を感じている理由はそこにあります

 

 

100億円を目指すことが目的ではありません

100億円を目指すことで

今の自分たちに何が足りないのか…

どんな組織が必要なのか…

どんなサービスを創らなければならないのか…

どんな人材を育てなければならないのか…

それを真剣に考えざるを得なくなる

そこに企業成長の“味噌”が詰まっているのです

 

 

だから私はこれからも堂々と言います

100億円企業を創る

その道のりは簡単ではありません

 

 

高い山だから登る価値がある…

遠い未来だから目指す意味がある…

 

イベント業界を変え、挑戦できる社会を創る

 

 

そのビジョンを実現するためにも

まずは100億企業への挑戦を楽しみたいと思います

 

 

まずは課題から逃げずに向き合うところから

結局のところ

未来はいつだって今日の積み重ねですからね

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,125 【イベント屋の価値を、もう一度つくり直す】

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さて本題です

 

先日

1人で会社の未来について考える時間がありました

未来を考えると言っても

決して格好いい話ではありません

 

数字と向き合い…

課題を洗い出し…

現実と向き合い…

未来予想図と向き合う時間です

 

 

ちなみに私は

未来を考えながら現実逃避する時

だいたいウヰスキーをロックで呑みます

呑み過ぎます…笑

 

 

そして翌朝

ほんの少しだけ後悔します…笑

 

ビジネスも健康維持も…

敵はだいたい自分自身です

 

 

ちゃんとホールディングスグループ

そして我々ワンコンシストは

2026年から2028年までの3年間を

第2創業期の中でも

最も重要な期間と位置付けています

 

 

強い組織を創る…

 

それも一時的に伸びる組織ではなく

永続的に飛躍的成長を続けられる組織を創る

 

 

そう考えています

 

 

しかし

飛躍的成長は願っているだけでは起きません

組織が成長する構造になっていなければならない

 

 

そして

その構造が本当に機能することを

証明する成功体験を積み重ねなければなりません

 

 

これまでの私たちは

少なからずお客様や市場環境に依存する

そんな経営体質でした

 

 

もちろん

それ自体が悪い訳ではありません

 

 

ただ

自分たちでコントロールできない要素が多すぎると

企業としての地力はなかなか身につきません

 

 

だからこそ今

私たちは大きく舵を切っています

 

自ら価値を発信し

自分たちの頑張りが…

そのまま企業成長につながる構造を創る

 

 

実際に3年前までゼロだったWEB経由の新規のお客様が、今では90%以上になりました

 

紹介を待つ会社から、選ばれる会社へ

 

これは単なる集客手法の話ではありません

企業としての在り方そのものを変える挑戦です

 

 

そして

この挑戦は私たちだけのためではありません

 

イベント業界には

長年抱えてきた構造的な課題があります

 

請負構造による多重下請け

どれだけ実績を積み重ねても

どれだけ信頼を築いても

元請け企業の方針ひとつで仕事がなくなる

明日から案件ゼロ

そんなことも珍しくありません

 

 

これは努力の問題ではなく、構造の問題です

 

 

だから私は思うのです

イベント屋の真の価値とは何なのか…

それをもう一度定義し直す必要があるのではないかと

 

単なる人手の提供ではない…

単なる運営代行でもない…

 

人と人をつなぎ

企業と社会をつなぎ

挑戦のきっかけを創り出す

 

 

それこそが

イベントの本質的な価値なのだと思います

 

サービスを拡げ進化させ…

イベント業界の新しい未来を創ろうとしています

 

 

イベント業界を変え、挑戦できる社会を創る

 

これは壮大な理想論かもしれません

 

でも

誰かが本気で挑まなければ未来は変わりません

 

 

私たちはまだ小さな会社です

けれど…

小さいからこそ動ける

小さいからこそ挑戦できる

 

そして

小さいからこそ未来を変えられる

 

今できることを”ちゃんと”やる

 

誠実に…

着実に…

そして

一歩先の未来を見ることを忘れずに…

 

イベント屋の価値を、もう一度つくり直す

そんな3年間が、いよいよ始まります

すでに半年過ぎちゃったけど…笑

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,124 【残ったのではない、未来を選んだのだ】

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ちゃんと予報通り降っていますね

こういう朝は

ワンコンシストは少しパタパタします

イベント屋の腕の見せ所

皆さんよろしくお願いしますm(_ _)m

 

 

さて本題です

 

先日…

ふとこの3年間の組織図を見ていた

すると気付く…

「あれ…この人も辞めたな…」

「あの人もいないな…」

気付けば

私がワンコンシストにジョインした

2023年当時と比べると

社員の顔ぶれは大きく変わった

 

 

そして正直に言うと

当時から「この人は辞めるだろうな」

と思っていた人たちはだいたい辞めていった

 

 

不思議なものである

株式投資の予想は当たらないのに

人の予想はそこそこ当たる…笑

 

 

もちろん

それが良い悪いの話ではない

人生には様々な選択がある

 

転職する人もいる…

違う環境へ挑戦する人もいる…

それぞれが自分の人生を歩んでいるだけだ

 

 

ただ

1つだけ確実に言えることがある

 

 

組織が本気で変わろうとすると人は入れ替わる

 

 

これは避けられない

なぜなら変化には痛みが伴うからだ

 

 

私がCEOに就任してからの3年半…

私たちは様々なことを変えてきた

求めることも変えた…

評価制度も変えた…

組織の考え方も変えた…

もっと言えばMVVもアップデートした…

 

目先の売上だけを見る会社から

中長期の未来を創る会社へ

 

ちゃんとホールディングスとして

新たなスタートも切った

 

2022年末から

変わらなかったものを探す方が難しいくらいだ

 

 

当然

その過程で?…今もかもしれない…

不安になった人もいたと思う…笑

 

 

仲の良かった仲間が辞める…

組織が変わる…

求められることも変わる…

「この先、本当に大丈夫なのだろうか…」

そう思った人も少なくないだろう

 

 

でも私は心の底から伝えたい…

今ここにいるみんなは

ただ残った人たちではない

 

 

未来を選んだ人たちであり…

変化を選んだ人たちであり…

挑戦を選んだ人たちであり…

成長することから逃げなかった人たちだ

 

 

成長という言葉は簡単だ

挑戦という言葉も格好良い

 

 

しかし

本当の挑戦とは

変化のど真ん中に身を置くことだと思う

 

 

居心地の良い場所にいる限り

人はあまり成長しない

 

 

少し不安で…

少し苦しくて…

少し先が見えなくて…

それでも前に進む…

そこに成長がある…

 

 

実際

この数年間で大きく成長したメンバーほど

変化を受け入れてきた人たちだ

 

 

逆風の中でも行動を止めなかった人たちだ

私はその姿を見てきた

見ていないようで実は少しは見ている…笑

 

 

私は今のメンバーで

必ず明るい未来を創る自信がある

自信ではなく確信…

 

 

なぜなら会社は学校ではない

 

会社の未来は

設備やオフィスではなく

その組織に共鳴する人で決まるからだ

 

 

そして今

この船に乗っている仲間たちは

未来のために挑戦することを選んだ人たちだから

 

 

思い返せば

この数年間は準備期間だった

 

 

土を耕し…種を蒔き…畑を作ってきた

 

 

なかなか芽が出ず

「本当に育つのか、この畑…」

そう思った人もいるかもしれない

 

 

しかし

ようやく土台が整った

ようやくスタートラインに立てた

 

 

意欲のある若者たちを

どんどんチャレンジさせられる

そんなスタートラインにようやく立てる

 

 

これからが本当の第2創業期である

数年後

きっと私たちは笑いながら振り返るだろう

 

「あの頃は不安だったよね」と…笑

 

そしてその時…

「残って良かった」

ではなく

「未来を選んで良かった」

そう思える景色を必ず創る

 

 

安心してください

ようやくこれから出航するところです…笑

 

この船に乗っている人…これから乗る人…

めちゃくちゃ幸運なんだと思うな…笑

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,123 【失敗は、コストではなく資産だ】

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咳がなかなかとまら

 

さて本題です

 

失敗したくない

これは誰もが思うことです

 

私も当然そうです

常に成功を目指しています…

 

出来れば失敗なんてしたくない

出来れば最短距離で成功したい

出来れば損もしたくない

出来れば恥もかきたくない

出来れば怒られたくない

出来ればゴルフも毎回80台で回りたい…笑

 

 

でも残念ながら…

人生もビジネスも

だいたい思い通りにはいきません

 

 

むしろ

思い通りにいかないことばかり…

 

振り返れば

私自身も失敗だらけです

 

 

事業もそう…

組織づくりもそう…

新しい取り組みもそう…

 

 

「あれは上手くいく!」

と思って始めたことが

全然上手くいかなかったことなんて…

数え切れません…

 

 

むしろ…

上手くいかなかったことだらけ…笑

 

 

ただ

経営者になってから

強く思うようになったことがあります

 

 

それは

失敗はコストではなく資産だ

ということです

 

 

もちろん

お金が減ることもあります

時間も使います

精神的にもまぁまぁ削られます…笑

 

 

ですが

本当の意味での失敗とは

挑戦しなかったことだと思うのです

 

 

挑戦して失敗した経験には必ず学びがあります

 

 

どこがダメだったのか…

何が足りなかったのか…

次に何を改善すれば良いのか…

これが手に入る…

 

つまり経験値が増えるのです

ゲームで言えばレベルアップです

 

ところが

挑戦しなかった場合はどうでしょう

 

失敗もしない…

傷つかない…

でも経験値も増えない…

レベルも上がらない…

 

安全地帯にいる間は

何も失わない代わりに何も得られないのです

 

 

我々は2023年から

組織改革を進めてきました

 

当然

全てが順風満帆だった訳ではありません

沢山失敗しました

今でも失敗しています…笑

 

 

ですが

その1つひとつが今の組織を作っています

 

 

もし失敗を恐れて何も変えなかったら…

きっと今も昔と同じ場所に立っていたでしょう

 

 

現状維持は安全に見えますが

変化の激しい時代においては

実は一番危険だったりします

 

 

私がお伝えしたいのは…

失敗するな…

ではなく

失敗を恐れるな…

です

 

挑戦した結果の失敗なら

あとで必ず回収できます。 

 

なぜなら

その失敗は資産になるからです

 

 

そして面白いことに

成功体験より失敗体験の方が

人の心には深く刻まれる

 

 

私は過去の成功よりも

過去の失敗の方がよく覚えています

 

 

忘れたいものも沢山ありますが…笑

 

 

でもその失敗が

今の自分を作っていることも事実です

 

 

だから今日も

失敗を恐れず挑戦したいと思います

 

どうせ失敗するなら未来につながる失敗を

どうせ転ぶなら前に進みながら転びたい

 

失敗はコストではない

 

未来の自分への投資であり

人生における大切な資産ですからね

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,122 【組織は壊してから強くなる】

こんにちは。ピロ大西です。

 

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さて本題です

 

「組織を壊す」

こう聞くと、なんだか物騒です…笑

 

 

ただ私は

企業が本当に成長するためには

 

一度…
今までの常識や仕組みを

壊さなければならない瞬間があると思っています

 

 

なぜなら

今の組織を作った考え方では

今以上の未来は作れないからです

 

 

以前のような

社長とみんなが和気藹々とした

そんな組織に戻りたい…

 

 

今でもそんな空気を

時折感じたりしますが…

 

私は思いました

元に戻ることを決して目指してはいけない…と

 

 

戻るのではなく

変わらなければならない

 

 

そこから始まったのが

私たちの組織改革でした

 

 

人脈営業中心の体制から

WEBで顧客を獲得する体制へ

 

 

紹介頼みの構造から

マーケティングで顧客が集まる構造へ

 

 

そして

ワンコンシストから

ちゃんとホールディングスへ

 

 

言葉にすると簡単ですが…

実際は

まぁまぁ大変です…笑

 

改革というのは

だいたい歓迎されません

 

 

「今のままでいいじゃないですか」

「前からこうやってきました」

「それ本当に必要ですか?」

当然です

 

人は変化より

現状維持の方が楽だから

 

ただ

未来を創るためには

変わらなければならない

 

 

そして変わるためには

一度壊さなければならないものがある

 

 

それは思い込みです

固定観念です

過去の成功体験です

 

 

組織が弱くなる時というのは

失敗した時ではありません

 

 

「昔はこうだった」を守り始めた時です

 

 

逆に強い組織は

昨日までの成功を疑える組織です

 

 

だから組織改革は時に痛みを伴います

 

離れていく人もいる

反発も起きる

空気が悪くなることもある

 

 

実際

私も経営に参画してから

何度もそんな場面を経験しました

今も尚あるそうです

知らんけど…笑

 

 

でも振り返ると

その時期があるからこそ

今があり、未来があります

 

 

組織は

壊すことが目的ではありません

 

 

未来を創るために

必要なものを残し

不要なものを手放す

 

 

その結果として

新しい組織が生まれるのです

 

 

私たちが目指しているのは

イベント業界を変えること…

挑戦できる社会を創ること…

 

 

そのためには

これからも壊さなければならないものが

沢山出てくるでしょう

 

 

そして恐らく…

私自身の考え方も

何度も壊さなければならないと思っています

 

 

経営者が一番変わらないと

組織は変わりませんからね

 

 

なかなか大変です…笑

 

 

でも

壊れない組織は成長もしない

 

だから今日もまた

未来のために壊しながら創る

 

 

そんな第2創業期を私は楽しんでいます…笑

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,121 【あの頃の自分が驚く未来へ】

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さて本題です

 

もし今の私が

20代の頃の自分に会えたら何を話すだろう

 

いや…

そもそも信じてもらえない気がする…笑

 

あれだけイベント職人気質の

イベント屋風情全面推しだった自分が…

 

たぶん驚く…笑

 

 

「大丈夫か?何か変なものでも食べたのか?」

と言われる気がする…笑

 

でも人生とは不思議なものです

 

若い頃の私は

本当に全く未来を見ていませんでした

 

目の前の仕事…

目の前の遊び…

とにかく今を全力で生きていた

それはそれで間違っていなかったと思います

 

 

若い頃は50歳なんて

かなり超“ベテラン”だと思っていました

 

 

ところが現実はどうでしょう

 

 

相変わらず落ち着きがない…

新しい事業を考える…

新しい挑戦を考える…

イベント業界の未来を考える…

気付けば

やりたいことが増えている

 

 

むしろ

20代の頃より頭の中は忙しい気さえします…笑

 

 

でもそれは

何か特別なことをしたり

何か特別なことがあった訳ではない

 

 

人生を振り返ると

大きな成功が人生を変えた訳ではなく

小さな挑戦を積み重ねた結果

今に繋がっているだけ

 

 

思い出すことは失敗しかありません

思い通りにいかなかった事ばかり

遠回り沢山もした

 

回り道どころか

遭難したこともあります…笑

 

 

ただ私は決して逃げなかった…

ただそれだけ…

 

 

新卒で入った会社は

個性豊かな先輩方だらけだった

 

 

元海上自衛隊の社長…

元某有名アイドルのマネージャーだった会長…

作家のような言葉を操るセクシーな演出家…

今は夢を実現された狂気の映画監督…

暴走族上がりの映像プロデューサー…

ド田舎ヤンキー上がりの根性営業マン…

コンパニオン上がりの性格の悪い先輩女子…

週3日…会社の床で寝る先輩女子…などなど

 

 

最も歳の近い先輩でも10近く離れている

そんな個性豊かな動物園のような会社で

初の新卒として1人ポツン…

 

何もわからず言われるがままに…

朝誰よりも早く出社し

掃除を終わらせ

1人1人の好みに合わせたコーヒーを淹れるところからスタートする…

 

仕事を少し覚えはじめても

3年くらいは毎日欠かさずやっていた

我ながら良くやっていたと思う…笑

 

それは大して苦ではなかった

むしろ淹れたコーヒーが

美味しいと言われる事に喜びを感じていた…笑

 

 

一方で

その当時の仕事は…

思えば理不尽な事ばかりだった…

 

 

勿論…若いので

たまに隣の芝が青く見えたりもした時もある

 

 

ただ…

私は不思議と他人に嫉妬をしない…

 

それは

大企業のサラリーマンだった父が…

病床で中学生の私に言った言葉が影響しているのかもしれない…

 

『自分と他人を比べる事に何の意味もない…』

 

父がサラリーマン人生で学んだ金言だったのかなぁ…

 

私に強く刷り込まれている…

 

 

なので…

何があっても歩みを止めなかった

兎に角…

目の前の事に熱狂して

雑用も含めて全てに全力を注いだ

 

その積み重ねが

少しずつ未来を変えてくれたのだと思う

 

 

そして今

ちゃんとHDという新しい船が出航しようとしています

 

多くの社員…キャストには…

まだまだ何も届いていない…

 

 

ただ掲げたビジョンを実現する事で

結果として

間接的かもしれないし…

少し先の未来かもしれない…

 

でも

必ずその人達も含めた多くの人の役に立つ…

そう確信している

 

 

イベント業界を変える…

挑戦できる社会を創る…

10,000社のお客様に価値を届ける…

1,000,000人の力を活かす…

ちゃんと人材経済圏を実現する…

 

 

どれも簡単な話ではありません…

むしろ難しい事ばかりです…

 

 

でも

あの頃の自分が驚く未来というのは

誰かが用意してくれるものではなく

 

自分自身が挑戦しながら

創り上げるものなのだと思います

 

だから私は

若いメンバーにも伝えたい

 

 

今は未来が見えなくても大丈夫

やりたい事が明確でなくても大丈夫

 

兎に角…

逃げずに目の前に向き合い積み重ねていれば…

数年後…数十年後に振り返った時

きっとこう思うはずです

 

 

「まさか自分がこんな未来にいるなんて」と。

 

 

人生は案外面白い…

未来は予想するものではなく

驚くためにあるのかもしれません

 

 

だから今日も

あの頃の自分が驚く未来へ向かって

もう少しだけ今と向き合ってみようと思います!

 

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,120 【ちゃんとホールディングスは…まだ地図にない場所を目指している】

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さて本題です

 

ホームページをリニューアルする

 

言葉にすると簡単ですが…

これがなかなか大変でした…笑

 

デザインをどうするか…

写真をどうするか…

事業紹介をどうするか…

もちろんそれらも大切なのですが…  

 

 

今回

一番時間が掛かったのは別の部分でした

 

 

それは

「ちゃんとホールディングスとは何なのか?」

という問いです

 

 

ワンコンシストとの関係性はどうあるべきなのか…

何のために存在するのか…

どこへ向かうのか…

 

ホームページを作る作業というより

自分たち自身を行き先を整理する作業だったのかもしれません

 

 

だから私は思うのです

 

今回のリニューアルは

ホームページを変えるためではなく

未来を定義するためだったんですよね

 

 

そんな中で

ちゃんとホールディングスのコーポレートロゴも新しく作ることになりました

 

デザイナーさんから様々な提案をいただきながら…

 

でも最終的に選んだのは

今の「地図のピン」のようなロゴに

 

実は私

あのロゴが結構気に入っています…笑

 

 

理由はシンプルです

 

私たちは

まだ地図にない場所を目指しているから

 

 

イベント業界を変える…

挑戦できる社会を創る…

10社100億構想…

10,000社のお客様に価値を届ける…

1,000,000人の力を活かす…

イベントの価値を再定義する…

ちゃんと人材経済圏を実現する…

 

どれも今の延長線上にあるようでいて

実際には誰も見たことがない景色です

 

 

だから

まだ地図には載っていない…

 

だったらどうするのか

自分たちでその場所を目指し

自分たちでピンを立てればいい

 

 

私はそんな意味を

あのロゴに重ねています

 

 

考えてみれば…

人生も経営も同じかもしれません

みんな地図が欲しい

正解が欲しい

失敗しないルートが知りたい

私も欲しいです…笑

 

 

できれば最短距離で行きたい

遠回りはしたくない

失敗もしたくない

 

 

でも現実はそうはいきません

 

本当に価値のある挑戦ほど

誰も歩いたことがない道だったりする

 

 

だから途中で迷う

間違える

時には崖から落ちそうになる

 

 

いや…

何度か落ちている気もします…笑

 

 

それでも前に進むしかない

なぜなら

誰かが最初の一歩を踏み出さなければ

未来の地図は更新されないからです

 

 

私は特別な経営者ではありません

未来が見えるわけでもない

正解を知っているわけでもない

 

 

ただ1つ言えることがあります

 

 

それは

まだ地図にない場所を

本気で目指しているということ

 

 

そして

その旅路そのものが

私たちの存在意義なのだと思っています

 

 

もし

ちゃんとホールディングスの

コーポレートロゴが気になる方は…

 

 

ぜひYouTubeチャンネルをご覧ください…笑

きっと私と同じように

「あ、ピンだ」と思うはずです

 

 

そしていつの日か

そのピンが指す場所に

一緒に辿り着けたら嬉しいですね

 

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【大企業っぽくなると…中小&ベンチャー企業は弱くなる】

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1,119 【教科書に載っていない経営…】

こんにちは。ピロ大西です。

 

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さて本題です

 

子供の頃…

夏休みの宿題で一番嫌いだったものがあります

「本を20冊読んで

 印象に残った2冊の読書感想文を書きなさい」

 

…地獄です…笑

 

そもそも私は

じっと座っていられるタイプの子供ではありませんでした…

 

田舎育ちだったので

朝から外へ飛び出し

暗くなるまで虫を捕まえ

川に入り

泥だらけになって遊んでいた

 

 

今思えば…

“野生児”という言葉がかなり近い…笑

 

教科書も

学校の授業以外で開いた記憶がほとんどありません

 

 

でも不思議なもので…

小学生の頃も

大人になった今も

自分の胸に一番深く刻まれている学びは

机の上ではなく

人との関わりや実体験の中にある気がしています

 

 

転んだ事…

失敗した事…

怒られた事…

仲間と笑った事…

 

 

そういう“生身の経験”が

結局一番人を成長させる

 

 

それは…

経営も同じなのだと思います

 

 

もちろん

大人になってからは本も読むようになりました

 

むしろ今では…学ぶことは楽しい

 

イベントという

自分が熱狂できる仕事に出会い…

 

さらにその先に

“経営”という

もっと熱狂できるものを見つけてしまった

 

 

イベント×経営…

 

そして…

そこに”人”を合わせた3つを掛け合わせながら

誰かの役に立てたら面白い

 

 

最近は

そんな事をぼんやり考えています

 

 

そして今…

私はとてもワクワクしています

 

ようやく

ちゃんとホールディングス/ワンコンシストとして

第2創業期のスタートラインに立てるからです

 

 

…いや

“ようやく”です…笑

 

予定よりかなり遅れました

ここまで長かった

 

まぁ…

色々ありました…

 

でも

20年以上続いてきた会社を

根っこから変えながら

さらに未来へ向けて大きく成長させていく

 

 

そんな簡単な話ではありません

 

その瞬間ごとに

何を優先するのか

 

 

攻めるのか…

守るのか…

投資するのか…

耐えるのか…

 

 

その意思決定を

完璧に教えてくれる教科書なんて

多分どこにもない

 

 

もちろん

経営フレームワークはあります

ロジックもあります

 

 

でも…

企業って

結局“人”なんです

 

 

感情があり…

空気があり…

タイミングがあり…

理屈通りに動かない“ナマモノ”

 

 

だから結局

やってみないとわからない

 

 

そして

やってみると

想像以上にうまくいかなかったりする…笑

 

 

私自身

経営者として

実践を通じて学びながら

必要だと思う事を

自分なりに必死に積み上げてきました

 

 

当然…

得意不得意もあります

 

というより…

かなり偏った人間です…笑

 

足りない部分なんて山ほどある…

 

 

でも

企業経営という旗振り役を任せていただいている以上

何があっても最後までやり切る

 

この覚悟だけは

絶対にブレてはいけないと思っています

 

 

そして

この“やり切る力”だけは

どんな教科書を読んでも

簡単に身につくものではない

 

 

実際に苦しみ…悩み…

逃げたくなりながらも

それでも前に進んだ人間だけが

少しずつ身につけていくものなのだと思います

 

 

だから私は今日も未完成です…笑


多分、一生未完成なのだと思います…笑

 

“やり切った”

なんて

死ぬまで思えないのかもしれない

 

 

でもそれでいい

完成してしまった瞬間

挑戦も終わる気がするから

 

 

教科書に載っていない経営とは…

きっと

不器用でも…

泥臭くても…

人と向き合いながら…

覚悟を持って前に進み続ける事なのだと思います

 

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,118 【仕事とは…“自分探し”ではなく“価値づくり”だ】

こんにちは。ピロ大西です。

 

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さて本題です

「自分に向いている仕事がわからないんです…」

「やりたい事がまだ見つからなくて…」

「自分探し中です…」

 

 

こういう言葉を耳にする事があります…

 

いや…

気持ちはわかるんです

 

私も若い頃…

“自分とは何者なのか…”みたいな事を

考えた時期がありました

 

 

ただ…

50歳近くなって思うのです

 

 

“自分”なんて…

探しても、だいたい落ちてない…笑

 

 

スーパーの特売みたいに

「本日の自分はこちらです」

なんて並んでいません

 

 

むしろ…

仕事とは“自分探し”ではなく

“価値づくり”なのだと思うのです。

 

 

誰かの役に立つ…

誰かを助ける…

誰かを前に進める…

 

 

その積み重ねの中で…

結果的に“自分”という輪郭が見えてくる

 

 

つまり…

順番が逆なのです

 

“自分が何をしたいか”より先に

“自分が何を提供できるか”

 

ここを考え続けた人間の方が

結果として強い

 

 

特に我々のようなイベント業界はそうです

 

イベントの仕事なんて…

表から見れば華やかですが…

 

裏側は…

段取り、確認、調整、トラブル対応の連続

 

 

「キラキラした世界で働きたいです!」

と言って入ってきた若者が…

気づけば

深夜にインカム付けながら

“搬入口どこですか!?”


“電源落ちました!”

“演者さんまだ着いてません!”

と叫んでいる…笑

 

 

でも…

そういう現場の中で

誰かの役に立とうと必死に動く人間は

確実に成長していく

 

 

最初から

“やりたい事”が明確な人なんて

ほんの一握りです

 

 

多くの人は

目の前の仕事に向き合い

価値を出そうと悪戦苦闘する中で 

少しずつ自分の強みを知っていく

 

 

だから私は

若いメンバーに対して

「向いてる仕事を探す前に、まず役に立て」

とよく言います

 

 

厳しく聞こえるかもしれませんが…

これはかなり本質だと思っています

 

どんな仕事でも

“価値”を出せる人間には

次のチャンスが回ってくる

 

逆に

“自分に合うかどうか”ばかり考えていると

何も積み上がらない

 

 

仕事とは…

“自分が輝ける場所”を探すゲームではなく

“誰かを輝かせるために、自分を使うゲーム”

なのだと思うのです

 

 

そして不思議なもので…

他人のために必死に動ける人ほど 

結果的に

一番自分らしく輝いている

 

 

人生とは面白いものです

“自分探し”をしていたはずなのに


気づけば…

誰かの役に立ちながら

“自分自身”が出来上がっていくのだから

 

 

だから今日も私は

自分探しの旅には出ません…笑

 

 

その代わり…

誰かの役に立てるよう

ちゃんと働こうと思います

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,117 【マーケティングで顧客を集める事が出来れば…営業を減らす事が出来るのか…】

こんにちは。ピロ大西です。

 

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さて本題です

 

「マーケティングで顧客を集める事が出来れば…営業を減らす事が出来るのか…」

 

最近…

このテーマについて考える事が増えました

 

 

経営学者の ピーター・ドラッカー は…

「マーケティングの理想は

 販売を不要にすることである」

 

という言葉を残しています

 

マーケティングとは… 

 

「この会社にお願いしたい」

「この商品欲しい」

と、お客様が自ら動きたくなる状態を作ること

 

 

一方で営業とは…

その最後の不安を解消し…

「じゃあお願いします」

と決断していただくための役割

 

 

つまり…

マーケティングが強い会社ほど…

営業は“売り込み”をしなくて済む

 

 

これ…

めちゃくちゃ大きいんです

 

 

昔の営業って…

 

電話帳片手にテレアポして…

飛び込み営業して…

断られて…

また電話して…

完全に“気合いと根性の世界”でした

 

 

昭和の営業マンなんて…

断られる回数でメシ食ってるような人もいたと思います…笑

 

もちろん…

その泥臭さは今でも大切です

 

 

ただ…

時代は大きく変わりました

 

 

今はお客様側が…

事前に検索し…

比較し…

口コミを見て…

SNSを見て…

ある程度“買う理由”を持った状態で問い合わせしてきます

 

 

つまり…

営業のスタート地点が昔とは全然違う

 

 

我々ワンコンシストも…

ここ数年…

WEBマーケティングを強化してきました

 

 

SEO…

広告運用…

コンテンツ発信…

ホームページ改善…

 

地味です

とにかく地味…笑

 

 

でも…

この積み重ねによって…

今では新規顧客の90%以上がWEB流入

 

 

しかも…

最初から

「相談したい」

「話を聞きたい」

という状態で来てくださる

 

 

これは営業側からすると…本当に大きい

 

 

ただし…

だから営業が不要になるのか?

 

答えは…NOです

 

むしろ…

営業の質がより重要になる

 

特に我々のような

イベントや人材ビジネスはそうです

 

イベントなんて…正解がない

 

人材も…“人”が相手

 

マニュアル通りにはいきません

 

さらにBtoBビジネスは…

・社内稟議

・予算調整

・スケジュール

・担当者の心理的不安

・上司への説明

など…

「最後は人」が動かしている

 

高額商品や大型案件になればなるほど…

この傾向は強くなる

 

つまり…

マーケティングだけでは超えられない壁がある

 

 

だからこそ…

営業の役割は…

“売り込む人”から“相談に乗る人”

そして”課題を解決する人”に進化していく

ここが本質なんだと思います

 

 

マーケティングが弱い会社は…

営業がひたすら探し回る

 

マーケティングが強い会社は…

相談したい人が集まってくる

 

この差は…

経営インパクトがとてつもなく大きい

 

 

だから私は…

「営業を減らしたい」

というより…

「営業が本当に価値を出せる環境を作りたい」

そう考えています

 

 

無差別に追いかけ回す営業ではなく…

本当に必要としているお客様に対して…

深い提案をし…

深いコミュニケーションを取り…

価値提供に集中する

 

 

そのために…

マーケティングを強くする

 

 

これからの時代…

“営業力”だけでは厳しい

 

でも逆に…

“マーケティングだけ”でも勝てない

 

 

だから私は…

CEOは退任しましたが…

引き続き

CMOとしてマーケティングに深く関わっています

 

 

経営とマーケティングと営業…

 

この3つは…

本来…

全部繋がっているんです

 

 

そして…

ここを繋げられた会社から…

少人数でも強い会社になっていく

 

 

そんな時代が…

随分前から始まっており…

その流れが変化しながら加速しています

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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1,116 【組織改革は…だいたい嫌われるところから始まる】

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さて本題です

 

「大西さん、また何か始めたらしいですよ…」

 

そんな空気感が社内に流れる時…

私はだいたい、心の中でニヤニヤしています…笑

 

 

普通の人は…

「嫌われたくない」

「波風を立てたくない」

そう思うものだと思います

 

 

でも私は昔から…

いや、いつからか…

 

“嫌われる可能性のある方向”に

なぜか自分から突っ込んで行く癖がある

 

自分でも理由はよく分かりません…笑

 

 

ただ…

追い込まれた時の方が力を発揮する

 

安全地帯にいると逆に不安になる

そんな少し面倒くさい性格なのかもしれません

 

 

最近…

年内を目処に進めている書籍出版の打ち合わせで

編集者の方からこんな事を聞かれました

 

 

「経営改革の中での失敗談ってありますか?」

 

私は…

「うーん…」と考え込んでしまった

 

 

勿論

失敗なんて山ほどある

むしろ上手くいく事は殆どない…笑

 

 

でも…
“これは失敗だった”という感覚が

あまり残っていないのです

 

 

何故か…

恐らく私は…

失敗や摩擦を

“前進の証拠”として捉えているからだと思います

 

 

特に組織改革なんて…

最初はだいたい嫌われる

 

 

2022年12月…

私がワンコンシストの経営改革を

本格的に進めると宣言し

6時間ほど語った会議のあと…

 

 

若い社員が7〜8人集まり…

「大西を追い出す嘆願書を出そう」

みたいな空気になっていたらしい…笑

 

 

まぁ…

薄々気付いていました

 

でも私はその時…

“しめしめ…”と思っていた

 

 

何故なら…

組織改革は

嫌われるところからスタートするものだからです…笑

 

 

そもそも…

今までと同じで良いなら、改革なんて必要ない

 

 

変えるという事は…

誰かの「慣れ」や「安心」を壊すということ

 

 

だから痛みも出る…

反発も出る…

 

「前の方が良かった」

「急に変えすぎ」

「なんか怖い」

 

そういう声は必ず出る…

 

 

でも…

そこで好かれようとすると組織は変わらない

 

 

だから経営者やリーダーには…

“嫌われる勇気”より…

“嫌われても進める責任感”

の方が必要なのだと思っています

 

 

もちろん…

ただ厳しくすれば良い訳ではない

怒鳴れば改革出来る訳でもない

 

大切なのは…

未来を見据えているかどうか

 

その改革が…

組織や誰かの未来のためになっているのか

そこに本気があるか

 

私は…

その時に自分が好かれる事よりも…

 

5年後、10年後に

「あの時変わって良かった」

そう思える組織を創りたい

 

 

だから今日も…

多少嫌われるくらいなら、全然OKです…笑

 

 

むしろ…

「大西、また面倒な事言ってるな…」

くらいが、ちょうど良い

 

 

だって…

誰にも嫌われない改革なんて

たぶん“改革風”なだけで…

本当は何も変わっていないのだから…笑

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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さて本題です

 

中小&ベンチャー企業の強さとは何か

 

私は

“すぐ動けること”

だと思っています

 

 

もちろん

ルールや仕組みは必要です

会社としての秩序も大切です

 

 

しかし…

中小企業が“大企業っぽさ”に憧れ始めた瞬間

最大の武器を失うことがある

 

 

私が考える「大企業っぽさ」とは…

 

・1つの決裁に何日もかかる

・「前例がない」で話が終わる

・顧客ではなく社内上司の顔色を見て仕事をする

・責任回避のための会議が増える

・“やらない理由”だけが異常にうまくなる

 

 

こういう状態です

 

 

気付けば

「挑戦する会社」ではなく

「失敗しない会社」を目指し始める

 

 

でも…

イベントって“生もの”なんです

 

天気も変わる…

人も変わる…

クライアントの気分も変わる…

 

 

時には

前日の夜に内容が変わることすらある

 

 

そんな世界で

「来週の会議で検討します」

なんて言っていたら終わりです

 

 

現場では

“今どうするか”しか価値がない

 

だから私は

ワンコンシストをホールディングス化し

「ちゃんとホールディングス」

グループになった今だからこそ

より一層気を付けなければいけないと思っています

 

 

ホールディングス化とは

組織を官僚的にするためではありません

 

 

むしろ真逆です

 

中小企業の最大の武器である

「スピード」

「熱量」

「泥臭さ」

これを失わずに

グループとしての安定基盤を創る

 

つまり

メンバーが安心して打席に立ち

何度でもフルスイングできる環境を整えること

 

 

これが

私たちが目指しているホールディングス経営です

 

 

挑戦した結果の失敗は責めるものではない

 

むしろ

“挑戦しなかった空気”の方が危険です

 

 

「失敗しない人」は

大抵何もしていない

 

 

これは本当にそう思います

 

もちろん

会社が成長すれば、ルールも必要になる

 

 

ただ

ルールは“挑戦を止めるもの”ではなく

“挑戦しやすくするもの”であるべきです

 

 

そこを履き違えた瞬間

組織は一気につまらなくなる

 

 

イベント業界を変え…挑戦できる社会を創る

 

そう掲げるのであれば

まず私たち自身が

誰よりも挑戦し続ける組織でなければならない

 

 

「大企業病」を全員で突っぱね

圧倒的な当事者意識を持ち

現場から未来を変えていく

 

 

泥臭くていい…

未完成でいい…

でも止まったら終わりです

 

 

だから今日も完璧な企画より

“まず動く人”を

私は信用したいと思いまっす!

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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【組織は、“正解探し”を始めると弱くなる】

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1,114 【人生は”不平等”…だから面白い】

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さて本題です

 

人生は不平等である…

 

この言葉だけ切り取ると…

なんだか冷たい

 

まるで…

「努力なんて無意味だ」

と言われているようにも聞こえる

 

 

でも私は…

この言葉には、“優しさ”すら感じるんです

 

なぜなら…

世の中が不平等だと理解した瞬間

人は初めて“戦い方”を考え始めるからだ

 

 

最近…

サイバーエージェントの藤田晋さんが

「人生は不平等だ」と語っているのを見て…

 

「あぁ…本当にそうだな…」

と、妙に納得してしまった

 

 

例えば…

徹夜で企画書を作る

脳みそが軽く沸騰するくらい考える

AIにも相談する

 

そして…

「これは完璧だ!」

と思った提案が…

 

会食と銀座と…

「今度ゴルフ行きましょう」

で完成した関係性に…

あっさり負ける…

 

ある

めちゃくちゃある…笑

 

私の経験として…厳密に言うと…

過去形ですが…

 

 

その時…

「いやいや!企画の中身見ろよ!」

と思う気持ちはよくわかる

 

 

でも…

現実は

企画力だけで世の中は動いていない

 

 

人間は感情で動く生き物であり…

信頼や安心感や

「この人と仕事したい」が

最後の決め手になることも多い

 

 

つまり…

“不平等”なのではなく

“勝負のルールが1つじゃない”のである

 

 

ここを勘違いすると…

人生はずっと苦しくなる

 

「正しいのに評価されない」

「頑張ってるのに結果が出ない」

「能力はあるのに選ばれない」

 

そう感じる瞬間は誰にでもある

 

 

私自身も…何度もあった

 

ただ…

その時に

「世の中おかしい!」

だけで終わるのか…

 

「じゃあ自分はどこで勝つ?」

を考え始めるのかで…

 

数年後…人生は大きく変わる

 

 

営業が強い人

人脈が強い人

愛嬌がある人

SNS発信が上手い人

泥臭く継続できる人

 

 

世の中には…

色んな“勝ち筋”がある

 

 

だから私は…

不平等を否定するより

“不平等を前提に戦略を立てる”

ことの方が遥かに大切だと思っている

 

 

イベント業界も同じ

大手だから勝つ訳ではない

歴史が長いから勝つ訳でもない

 

 

我々のような小さな企業でも…

戦い方次第で未来は変えられる

 

 

だから…

WEBマーケティングを強化した

上流提案を増やした

小さく事業を拡大してきた

「ちゃんとHD」として未来構想を掲げた

 

 

“同じ土俵で殴り合わない”

 

これもまた…

不平等な世界を生き抜く戦略の1つなのである

 

 

人生は不平等…

 

でも…

だからこそ面白い

 

 

全員が同じ条件なら…

努力も工夫も戦略も必要なくなる

 

 

不平等だからこそ…

逆転もある

 

 

だから今日も…

愚痴を言う暇があるなら

次の一手を考えたい

 

まぁ…

たまには愚痴も言ってるかなぁ…

人間だもの…笑

 

余談ですが…

先日…

経営パートナーである大橋とMTG…

 

かなり久しぶりで

様々なズレを感じながら

そのズレを埋めることに終始した2時間…

 

彼は私の事を

兎に角…「強い」と強調していた

 

良い意味&悪い意味…

どちらもあるのでしょう…笑

 

 

ただ…

何故”強い”のか⁇

私なりに考えてみたのだが…

 

 

その答えが…

世の中が不平等だという事を

誰よりも受け入れ

楽しんでいるのではないだろうか…笑

 

そんな事を考える日曜の朝でした…笑

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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♯1104

【組織は、“正解探し”を始めると弱くなる】

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